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    企業網絡營銷網站優化之我見

    來源:www.an916.cn    分類:行業熱點    發布:2019-4-20 11:02:09    閱讀:(2)

        筆者是某企業網絡推廣員,今天和大家聊聊企業公司的網絡推廣現狀。網絡營銷服務' >網絡營銷服務延續了網絡營銷活動的系統性:網絡營銷的系統性是經過長期實踐檢驗的基本原則之一,網絡營銷的內容包括規劃、實施及運營管理,而不僅僅是某種方法或某個平臺的應用,只見樹木不見森林的操作模式是對網絡營銷的片面認識。眾所周知,網絡推廣屬于網絡營銷的一個分類,所以由于其特殊性,網絡推廣不一定能保證企業的營銷效果,這個因數肯定會存在。但也不一定沒有任何效果,網絡推廣也是有弊端的。體現在企業品牌缺乏信任感,缺乏生趣,技術與安全性問題,價格問題,廣告效果不佳等。網絡推廣比較被動性,不可能劃分為業務員的行列。一句話,網絡推廣只是負責做網絡信息的覆蓋與優化,但是不可能保證絕對的銷售結果。
        因此,很多企業公司的網絡推廣員都面臨著巨大的壓力,站在老板的角度,他不可能會注重你的推廣方法,推廣過程,作為企業老板他只會注重一個結果:那么就是直接的營銷成績,公司的產品賣不賣的出去,通過網絡賣了多少接了多少定單?站在推廣員的角度,會把企業公司的產品信息和公司的品牌通過各種渠道方法發布出去,其中會涉及(指關聯到,牽涉到)到SEM和SEO(搜索引擎優化)(搜索引擎優化)。SEM包含SEO。SEM是面對搜索引擎結果頁的信息覆蓋,可以不是自己的網站,把公司的產品信息和品牌信息發布到網絡上的角角落落。論壇,博客,留言本,網站,還有現在流行的微博,把信息發布到網絡里一切可以到達的地方。讓你所要發布的信息歷遍整個互聯網,當目標用戶搜索相關關鍵詞時會出現你發布的信息,但是往往網絡推廣的不止一家公司和企業,或別人也在推廣相同的產品,那么我們為了達到我們的信息覆蓋目的,我們將加強信息的發布數量,質量等。當目標用戶在搜索引擎上搜索相關信息的時候,百度前10條就有8條是自己發布的信息,只有這樣就達到了你的網絡推廣目標,將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
        網絡推廣分為付費推廣和免費推廣。百度竟價,軟新聞發布,B2B平臺信息置頂,購買高權重外鏈等這些都屬于收費的推廣方式;免費的推廣就有很多了,登陸某些網站平臺進行信息發布,B2B,分類的,博客,論壇,知道,百科,問答等。免費推廣也會涉及到SEM。上面對SEM做了簡單描述,那么現在再說說什么是SEO。為什么說SEO屬于SEM里面的一種呢?企業公司(Company)網站都會建立自己的網站或者博客,圍繞自己的網站做推廣就會使用了SEO。SEO是一種只針對屬于企業自己的網站進行的優化,把企業網站要優化的關鍵詞(KEY)優化到搜索引擎的第一頁或第一名。要做SEO,就得有公司自己的網站,會涉及到網站的建設,網站運營,代碼優化,內部優化與外部優化,直到自己網站的某些關鍵詞排名到百度前列為目的。
        從上面的介紹可以得知,網絡推廣又可以分為外部推廣和內部推廣,外部推廣就是SEM,內部推廣就是SEO,外部推廣是把信息發到其他網站或渠道,可以是自己的博客也可以是別人的網站平臺,這里面的信息可以是產品信息,可以是網站的鏈接,也可以是公司的品牌信息軟文等,那么內部推廣就只圍繞自己的企業公司網站進行了,SEO是第一位,要做SEO,肯定會發一些外鏈,甚至購買外鏈,到其他站發外鏈,到知名新聞站發布軟文等,SEM和SEO其實是有著很大的關聯的,雖然都屬于網絡推廣,但是錯蹤復雜,千絲萬縷。其實,網絡推廣就是做好SEM和SEO。
        很多企業網站優化推廣員并不重視SEM,一味的追求公司網站建設與公司網站的關鍵詞(KEY)SEO優化,在現在這個充滿網絡營銷火藥味的年代里,競爭十分激烈,一種產品同時會有上千家公司在做這個關鍵詞,打比方,你賣月餅,你去做網站優化 ;那里有月餅賣? ;人家賣月餅也去做這些關鍵詞,百度指數超過1000的關鍵詞要優化得好是非常艱難的,時間的要求也很重要。營銷型網站建設從營銷的角度出發,網絡營銷可以定義為:網絡營銷是建立在 互聯網基礎之上、借助于互聯網來更有效的滿足顧客的需求和愿望,從而實現企業營銷目標的一種手段。網絡營銷不是網上銷售,不等于網站推廣,網絡營銷是手段而不是目的,它不局限于網上,也不等于 電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網站域名注冊時間,網站存在的時間,都會影響到網站的權重,大家都拼殺同一關鍵詞,往往到最后,關鍵沒有優化上去,時間也浪費掉了,成績沒有,還會受到公司企業的老板所懷疑,懷疑你是不是一名優秀的網絡推廣員。
        所以,我們把公司網站優化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網絡上的其他網站上去,不一定要發鏈接,網絡推廣說白了,就是在網絡上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的,每年電視臺都要播放: ;今年過節不收禮,收禮還收腦白金 ;他們也是在打廣告,能在央視和各大省市電視臺做廣告不是一個小數目可以做到的,但是他們的腦白金的銷售并不是廣告做出了就賣得火了,電視臺播放廣告的時候,我想問大家:你們買了沒有?我相信你們買的很少,但是,一但在送禮物給長輩和朋友不知道送什么禮物的時候,你是否會一下子就想到了腦白金?這個就是廣告營銷的作用:即品牌推廣。
        很多企業公司的網絡推廣員都在面臨這個壓力,很糾結,網站關鍵詞總是優化不上去,外部推廣又沒有多少時間去做,信息覆蓋不夠完善,那我們還拿什么去強奸用戶的眼球?當然網站內部的SEO要做,分析對手網站為什么關鍵詞會排名那么高?給你的老板解釋,網站優化是一個很漫長的過程,少則三,五個月,多則三五年,也許是一輩子。千萬別把SEO給神話了,搞得那么神秘,我們作為專業的推廣人員難道還要那么迷信嗎?關鍵詞指數低的很容易優化,關鍵詞比較火的難做,我們是不是可以換一種優化策略?比如,我們可以去做長尾關鍵詞優化,往往主關鍵詞排名不理想的情況下,去做長尾會收到意想不到的成果,最直接的體現就是增加了網站的IP流量,接著,網站流量上去了會直接增加網站的權重!
        網絡推廣推廣的是企業的產品信息與企業公司的品牌知名度,很多企業每個月花上萬元去做百度推廣,百度竟價,我想問問,這些企業把這些推廣費用都賺回來了嗎?很明顯,大多數企業公司都是沒有收回投入成本的。網絡營銷外包特點有兩個方面:一方面是基于 互聯網,以互聯網為營銷介質;另一方面它屬于營銷范圍,是營銷的一種表現形式。企業為什么需要網絡推廣,其實就是,要用最少的錢做最好的信息覆蓋效果!當然很多企業為了保證網絡推廣的最大力量化,在花錢最百度推廣的同時,也使用了免費推廣,招聘幾名企業網絡推廣員。當然小企業公司總對推廣員的要求會很過分,甚至要求過于太高,甚至直接把網絡推廣承包出去,當成業務業績提成來搞。在這里網絡推廣員就會面臨巨大的職業風險,一旦沒有提成,就表示自己將虧本去幫企業做推廣。誠然,企業做了百度竟價付費推廣后,關鍵詞總是第一,但是又來了多少定單呢?
        在這里不得不還說明一下,我們國內的網站優化做SEO幾乎存現了一種病態,打開某些企業網站,里面內容沒有多少,很少更新,網站首頁標題關鍵詞堆砌,完全不知道網站主題名字究竟叫什么。網站營銷外包體現了網絡營銷的生態思維:網絡營銷以互聯網為技術基礎,但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備,更重要的是建立了企業與用戶及公眾的連接。連接成為網絡營銷的基礎。文章產品(Product)內容里全是內鏈和錨鏈接,外部鏈接數量超過了網站收錄的總數量。網站的頭部,尾部,滿站盡帶 ;黃金鏈 ;。這樣做SEO太明顯了,到處是標簽,咱們做SEO不能為了SEO而做SEO,網站內功做好是前提,訪客擁有良好體驗度很重要!現在都用百度搜索,所以針對百度做優化幾乎成為了主流,大家別忘了,網站資格老,信息全面,百度權重會很高的,其次,是要按照百度給出的優化建議實施優化。要做到這樣,我們除了每天必要的優化手段,盡善盡美外,其他的就只有等待。當企業不給你這個時間等待的時候,那只能說明企業真的不懂SEO。你有必要說明與解釋,至于企業接受或不接受,那就要看企業的心態和良好的溝通。SEO不是神話,SEO并不神秘。每個做SEO的人,他的做法都有著自己的一套獨立理論,或看重外鏈建設,或偏重高權重網站的權重轉移等,所以每個從業者不可能承諾百分百做某個詞會到百度第一。
        為企業做網站優化推廣前就要制定一套詳細完整的推廣方案,在實施中過程中結合實際情況進行適當的調整,每天在分析數據的同時,并統計推廣的成果,企業網站關鍵詞的優化雖然很重要,但是比例不能太重,公司產品和品牌信息推廣發布,每天都要持續性進行,一天8小時上班時間,我們每天寫了多少篇軟文,我們發了多少條百度知道問題,建設了多少條高質量外鏈?企業公司內部網站的內容更新與SEO優化,這些都是每天的工作,滿付全力的做下去,相信努力了就會有收獲,網絡推廣不可以用賣了多少產品,接到多少意向客戶反饋做衡量。但是可以查詢搜索引擎(Engine)里覆蓋了多少信息,產品與公司品牌的知名覆蓋度,公司網站的關鍵詞上沒上百度第一頁等做準則。而且企業網絡推廣是一個長時間的工作,并不是推廣成績出來了就可以停止了,當企業停止了網絡推廣,以前推廣出來的排名,信息,將會被新出現的企業發布的信息所淹沒,以前在百度前幾頁的信息將會慢慢排名下降,直到排列到搜索結果的后幾十頁甚至完全消失。
        企業離不開網絡推廣,網絡推廣可以使企業品牌知名度增加,產品信息大量覆蓋網絡,從而間接達到網絡營銷的終極目標,那就是通過網絡銷售出產品或通過網絡讓準客戶找到我們企業。2012年也是電子商務發展的高速時代,企業公司對網絡推廣員的需求將會繼續不斷的增加。企業看到了網絡推廣員的作用,作為網絡推廣員最大的目標就是要實現人生的價值,對企業的價值和對社會的貢獻。要實現網絡推廣的價值,快速達到營銷效果,將會是所有網絡推廣人員最關心的問題。 

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