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    藍圖展覽是藍圖國際(香港)有限公司

    來源:www.ywt158.net    分類:案例解析    發布:2015-9-22 15:02:26    閱讀:(985)

    客戶簡介:

    藍圖展覽是藍圖國際(香港)有限公司全資子公司,是針對展覽展示空間設立的專業品牌服務機構。
    藍圖展覽專長于特裝展位設計與搭建、企業展廳設計施工、專賣店SI形象設計與施工、商業空間規劃設計等。致力于在行業領域里為客戶提供規劃、設計、制作、施工、后期維護等全方位的專業展覽展示解決方案。展會客戶涉及香港電子展、香港珠寶展、香港服裝展、香港燈飾展、深圳文博會、高交會、廣交會、房交會、汽車展、珠寶展、鐘表展、家具展等。

     

    客戶效果

    a、 網站上線第22天,核心關鍵詞就全部免費排名到了百度快照的前5名。同時,客戶按照易網拓楊生指導的簡單推廣技巧,自己獨立操作,在定制營銷型網站的幫助下,相關的長尾關鍵詞300多個全部排在了首頁位置。

    b、適當的進行口碑營銷,在網絡上面迅速覆蓋自身的公司信息和曝光度;經過了半年的網絡營銷運營;在網絡上面接到包括世界500強,如中興通訊、創維集團、比亞迪集團等的意向詢盤,經過公司自身不斷的努力,最終成交世界500強某企業大型展廳裝修工程,企業年銷售額輕松越千萬級!

    上圖是網站上線22天時候的截圖,現在排名幾乎是全部前3名的;

    a、客戶分析:

    盈利模式:藍圖展覽主要為為企業提供展廳、展臺等設計、制作、搭建裝修一條龍服務;
    客戶關注點:客戶選擇供應商考慮設計、公司綜合實力、口碑、施工能力、價格等方面,最主要考慮設計實力和價格;
    客戶人群:藍圖的準客戶主要是準備參加展會或展廳裝修的客戶群;對接人群主要為市場部經理、推廣部經理或公司營銷總監等;最終決定權是BOSS;準客戶的采購習慣:一般都是找幾家公司告知設計需求,然后出設計稿進行篩選和確認。
    核心關鍵詞:深圳展覽設計、深圳展臺設計、深圳展覽公司等

    b、藍圖自身情況
    藍圖公司經營多年,傳統業務能力扎實;設計師能力比較不錯;同時由于在行業中扎根多年,在禮品展會、高交會有豐富的客戶人脈,并且合作多年;目前公司開展網絡營銷目的主要是希望提升公司形象,同時開拓新的優質客戶。

    c、解決思路:
    1、根據客戶最重視設計實力,所以網站設計需偏向設計;最大化的展示公司設計師團隊的履歷、作品來解決設計這塊問題;
    2、客戶比較重視價格和公司實力;所以結合藍圖情況,重點展示長期合作的幾個客戶和一些比較大的品牌合作客戶;這里從很好的解決客戶關注的價格和服務、實力的問題;從概念上面引導客戶,與藍圖長期保持合作,針對設計方案重復利用和搭建材料反復使用,又符合環保理念;更加能保證品質和價格優勢,并且在網站上面詳細展示已經有合作過的客戶以及客戶的評價。
    通過上述兩個點解決網站營銷公信力和引導能力;
    3、根據行業競爭情況分析,采用部分百度競價+關鍵詞seo優化+口碑營銷策略;
    推廣方法一:藍圖公司的訂單金額比較高,利潤足以支持推廣,所以建議固定的投入百度關鍵詞付費廣告
    推廣方法二:根據數據分析得知,此時情況下,核心關鍵詞競爭不是特別大,可以進行以深圳展覽公司、深圳展覽設計、深圳展臺設計為核心的關鍵詞進行優化,可以短期內排名,并且客戶愿意自己進行簡單的優化推廣;所以此方法比較推薦;
    推廣方法三:因為客戶的選擇習慣是需要幾家進行對比的,所以在選擇之前,客戶會進行公司的實力考察和口碑調研,所以有計劃的口碑宣傳很有必要;

    根據我給藍圖策劃的營銷型網站+推廣策略;網站上線第3天就接到了5家公司的意向詢盤;網站上線22天就輕松排名關鍵詞百度快照首頁;并在半年運營后,成交500萬展廳設計裝修訂單;成功運營第一年就銷售總額就接近2000萬;并且迅速成為行業中的標桿;

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