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    廣州研宏自動化儀表有限公司

    來源:www.ywt158.net    分類:案例解析    發布:2015-9-22 15:06:32    閱讀:(1149)

    行業分析:像研宏科技這樣的客戶也非常有代表性:1、行業不大,行業內也沒有特別大型的企業;2、同行非常聚集,都處于廣州公司的周圍;3、以市場經濟為主導,只要能接到訂單,都可以發給周圍同行進行生產; 4、同行都慣用各種推廣方法,什么方法流行,就用什么方法,但大都是老板自己摸索,沒有請專門的營銷團隊,也沒有系統的進行市場營銷;所以;這樣的市場情況造成了,行業公司普遍不大,主要是為了縮減成本,同行之間競爭惡劣;
    準客戶關注點:研宏的準客戶處于全國各地,因為對供應商的不放心,很多情況都會上門過來考察,同時比較關注供應商的價格,質量、公司實力、和售后服務;反過來說,網站若能解決這些問題,那么研宏就會在同行中脫穎而出;
    研宏競爭優勢:第一次與吳經理溝通的時候,他說,自己沒有什么優勢,唯一能說的就是自己做了很多年,而且自己服務好;那我說,能不能根據客戶的關注點,創造一個優勢;經過慎重的考慮,我幫他確定的競爭優勢為:價格比同行低10%--30%;售后服務比同行長50%;理由為:
    1、由于行業的特性,客戶除了品質和公司實力外,最關注的就是價格和服務;了解中我知道,很多時候,為了獲得訂單,進行同行競爭,吳經理都是比同行便宜出貨的,而且售后服務更長都有,同時售后也是為了和客戶下一次合作;所以在網站展示這個優勢很重要,同時對公司來說也沒有任何損失,我們卻達到了讓客戶第一時間的直覺,感覺我們是最便宜的;從而產生好印象。
    2、通過網站的布局解決網站的公信力和實力問題,通過我們的布局,頂部設置服務點;多設置幾個全國的網點,讓感覺公司實力強大;同時網站的布局從產品圖片、廣告圖、客戶案例、客戶感言、品牌合作客戶、公司生產車間等進行合理布局,讓客戶感覺公司是一個集研發、生產、銷售等一條龍服務的大型品牌公司;
     3、經過市場分析發現,很多同行都進行了百度競價推廣,而且同行的網站很多都比較簡陋;所以我們強烈建議,馬上進行付費百度廣告投放,讓排名保持在中等偏上位置;果然推廣上線當天就獲得了大量精準客戶的詢盤和訂單;此網站方案由楊經理全程策劃指導;如想了解更多策劃和操作細節,歡迎來電0755-61607685轉楊經理

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